📌 Información General

Descripción:
Este curso introduce a los participantes en la Neurociencia aplicada a las ventas, mostrando cómo funciona el cerebro al tomar decisiones de compra. Aprenderán a reconocer patrones de conducta, despertar emociones y generar experiencias memorables.
Con técnicas prácticas y científicamente probadas, los asistentes podrán trascender la venta tradicional y conectar de forma auténtica y efectiva con sus clientes.

🎯 Objetivos del Curso

1. Identificar las diferencias clave entre las ventas tradicionales y las neuroventas, comprendiendo el impacto de los procesos cerebrales en la toma de decisiones.
2. Aplicar modelos y técnicas de neuroventas para persuadir de forma ética, conectando con las emociones y motivaciones del cliente.
3. Diseñar estrategias de comunicación y storytelling que fortalezcan el vínculo entre cliente y producto.
4. Desarrollar habilidades de neurosegmentación que permitan adaptar el mensaje comercial al perfil y necesidades del comprador.

📚 Temario

• Cambiando nuestro comportamiento SER
• Diferencias entre las ventas tradicionales y las neuroventas
• Hola Commodity
• El cerebro metafórico y simbólico
• Cómo persuadir a tus clientes
• Modelos de neuroventas
• El poder de las historias
• Neurosegmentación
• Los 17 mejores descubrimientos de la neuroventa

👨‍🏫 Facilitador

Fabricio Paredes
Ingeniero Comercial por la Escuela Superior Politécnica del Ejército (ESPE), Técnico en Mantenimiento de Aviones Subsónicos por la Fuerza Aérea Ecuatoriana y Entrenador Certificado en Neuroventas por BIODILAB (EE. UU.).
Actualmente cursa una Maestría en Gerencia de Proyectos en EIDHI International University – ALNES, fortaleciendo su perfil estratégico y académico.

Con más de 20 años de experiencia en áreas comerciales y de ventas —16 de ellos en el sistema financiero público y privado— ha sido ejecutivo, formador y coach comercial, ocupando cargos como Jefe y Subgerente Comercial.
Hoy se desempeña como Gerente de Fortalecimiento y Supervisión a las OSFPS de la CONAFIPS, reconocido por su dominio en neuroventas, liderazgo transformador y enfoque en resultados tangibles.

📅 Fechas y Horarios

Fecha: 28 de octubre de 2025
Horario: 11:00 a 12:00
Lugar: Aula 1

✅ Requisitos Previos

Contar con un enfoque comercial y conocimientos básicos en ventas tradicionales.

📦 Materiales Incluidos

No se requieren materiales adicionales.

🛠️ Metodología

El curso se desarrollará bajo una modalidad mixta, dinámica y vivencial, que combina teoría, práctica y reflexión:

• Microcápsulas de contenido: exposiciones breves (15–20 min) para explicar los fundamentos de la neuroventa y mantener la atención activa.
• Ejemplos y dinámicas grupales: análisis de casos reales y simulaciones comerciales.
• Ejercicios prácticos: aplicación inmediata de técnicas de persuasión y storytelling en situaciones similares a las que enfrentan los vendedores.

Este enfoque garantiza que los participantes no solo comprendan la teoría, sino que también experimenten cómo las neuroventas transforman su forma de comunicar, persuadir y conectar con los clientes.

📇 Contactos

Organizadores:

• Rolando Murgueitio – 📧 rolando.murgueitio@finanzaspopulares.gob.ec | 📞 0983500208
• Doris Olmos – 📧 doris.olmos@finanzaspopulares.gob.ec | 📞 0984584551